關於30%TT預付款安全的常見問題

看到很多人在問這個問題,30%TT down payment是不是安全的,以我個人經驗,跟大家分享一下,如果有什麼不妥,還希望高手加以指點。
首先,做TT本身就是有風險的,除非是TT100%預付。下面拿最常見的TT30%為例説明。
做傢俱的,很多傢俱廠跟客户談的支付方式都是TT30%,這樣對廠家的好處是增加了流動資金,就是説在線上的產品30%的貨款已經回來了,而信用證是完全出貨才回款的。其風險就是萬一客户付了訂金不要貨。
1、客户付了訂金後不要貨這種情況很少見,我身上只出現過一次,即使客户取消了訂單,那也是魚死網破,雙方都會有損失。對廠家而言,只要貨物不是訂做的,廠家還是可以把貨物處理掉的,運氣好的話,還可以賣個好價錢,這樣對廠家的損失就是增加一段時間的庫存和資金積壓。當然也有運氣不好的情況。
2、TT30%大都是做FOB的,一般就是必須用指定的貨代,這裏就出現一個balance的問題,應該怎樣跟客户談balance付款時間,是出貨前付請還是見到提單FAX再付清。很多人擔心客户跟貨代串通,我們儘量要求客户在訂倉前付清balance,我的客户大部分都同意這樣的。

如果客户堅持見覆印件付款的話,我們可以這樣解決這個問題:
①、我們要求出船東單,出船東單的話,貨權在自己手裏(船東單隻有一份,而貨代單可以出很多份還可以出了單再電放)。這樣的話指定的貨代是沒有能力放貨的,但是不排除貨上船後客户又想取消訂單,這種情況也是少之又少,如果遇上了,建議去買彩票。客户指定貨代又沒有出船東單(電放單或者貨代單)的情況下,客户是絕對可以不經過你把貨提走的。
② 、不同意客户用指定貨代,意思就是我們幫他找一家,他可以指定用什麼日期,哪家公司的船。價格當然要協商了,説不準你還可以從中賺點差價。這樣一來,貨權還是在自己手裏,自己找的貨代總不至於跟客户串通私自放貨吧。